「うちの足場、業者に売ると安いんだよな」
「見積もりのときは高かったのに、実際の査定はかなり安かった」
「結局、中間業者が抜いてるんでしょ？」
こうした声は、業界ではもはや日常です。しかし近年、中間マージン０（ゼロ）を掲げる新たな取引モデルが注目されています。
この記事では、なぜそれが可能なのか、従来構造との違いを分かりやすく解説します。
1｜そもそも”中間マージン”とは何か
建設資材や仮設足場の取引では、通常「売主 → 買取/販売業者 → 買主」という構造が一般的です。
この間に、以下のコストが上乗せされます： 買取手数料：10〜20％再販経費（保管・整備費など）：20～30％輸送・管理コスト：数％〜10％
最終的に買主が支払う価格のうち、40％前後が中間コストになることも珍しくありません。
従来の流通構造の問題点
従来の取引構造では、以下のような課題がありました：
- 情報の非対称性：売主は適正価格を知らず、買主は実際の仕入れ価格を知らない
- 利益の偏り：中間業者に利益が集中し、売主の手取りが少ない
- 価格の不透明性：マージンの内訳が明確でない
- 選択肢の制限：限られた業者との取引しかできない
2｜中間マージン０の仕組み
「中間マージン０」は、”すべて無料”という意味ではなく、中間業者を介さない構造を指します。
つまり、売主と買主が直接取引できるようにすることで、マージンを抜く構造自体を排除しています。
仕組み比較表
| 項目 | 従来構造 | 中間マージン０構造 |
|---|---|---|
| 取引フロー | 売主 → 買取/販売業者 → 買主 | 売主 ⇄ 買主（直取引） |
| 費用構造 | 手数料・マージン多重化 | 月額出品制（月額のみ） |
| 情報開示 | 情報の非対称（特に価格面） | 売主・買主双方に開示された中立データ |
| 利益分配 | 利益の偏り | 利益が売主に直接残る |
これにより、売主は正しい価値で取引できるようになり、買主も余計な上乗せを払わずに調達できるという、双方向のメリットが生まれます。
3｜プラットフォームが実現する”フェアな直取引”
では、どのようにしてこの構造を維持しているのか。鍵となるのは、中立型プラットフォームの存在です。
ASHIBA SAMURAIの仕組み
たとえば「ASHIBA SAMURAI」では、以下の仕組みで中間マージン０を実現しています： 売主が月額課金制で出品可能です。出品内容・価格・条件を売主が自ら設定買主は出品一覧から直接交渉・購入運送・積込条件は明確に開示します。
中間業者が入らないため、「情報の透明化」と「利益の直接化」が成立するのです。
月額制モデルの優位性
従来の成約手数料制と比較して、月額制モデルには以下のメリットがあります：
- 取引量に関係なく固定費用：多く売るほど1件あたりのコストが下がる
- 価格設定の自由度：手数料を気にせず適正価格で出品できる
- 予算の見通し：毎月の費用が明確で経営計画が立てやすい
4｜どれくらい利益が変わるのか？
実際の数字で比較してみましょう。
取引モデル別の手取り比較
| 取引モデル | 売却価格（例） | 中間コスト | 売主手取り | コメント |
|---|---|---|---|---|
| 従来取引（業者買取） | 1,000,000円 | 約30〜40％ | 約600,000円 | 輸送費・マージン差引き |
| 中間マージン０取引 | 1,000,000円 | 月額固定（11,000円） | 約989,000円 | 売主に利益が直結 |
差額：約389,000円（約65％の利益増加）
一見小さな差のようでも、数件取引するだけでも年間数十万～数百万円単位の違いになります。
具体的なケーススタディ
ケース１：中古足場を年間5回売却する場合
- 従来取引：600,000円 × 5回 = 3,000,000円
- 中間マージン０：989,000円 × 5回 – 月額11,000円 × 12ヶ月 = 4,813,000円
- 年間差額：1,813,000円
特に、中古足場や仮設ハウスなどの数量・重量商材では、その効果は非常に大きくなります。
5｜中間マージン０モデルの注意点
もちろん、メリットばかりではありません。中間業者がいないことで、以下のような点は売主自身が把握する必要があります
- 出品データ（写真・数量・条件）の正確性
- 買主との日程調整
- 積込準備トラブル時の一次対応
サポート体制の重要性
しかし、それらを補うサポート機能や取引ガイドを備えたプラットフォームであれば、初心者でも安心して利用できます。ASHIBA SAMURAIでは、以下のサポートを提供しています。
- 出品方法の詳細ガイド
- 写真撮影のポイント解説
- トラブル時のサポート窓口
- 取引実績に基づくアドバイス
6｜まとめ：中間マージン０が業界を変える
中間マージン０とは、”無料”ではなく、”構造を変える”という意味です。
中間業者を排除し、情報を透明化することで、売主と買主が直接「正しい利益」を得られる取引モデルが成立します。
建設業界のDX化の一環として
中立型プラットフォーム「ASHIBA SAMURAI」は、こうしたフェアな市場を支える新しい形の建設資材マーケット。
月額制の出品モデルで、手数料のない”直取引”を実現しています。
「正しい価値が、正しく届く」
それが中間マージン０の本当の意味です。
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